為什么能力與付出不能夠等同呢?研究發(fā)現(xiàn)以下三點成為了職業(yè)人的高薪殺手:
高薪殺手一:溝通無方被“默”殺
陳東是某私企的銷售主管,兩年來,他的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升,屢創(chuàng)公司銷售業(yè)績的新高。他不但是一位不可多得的銷售高手,而且整個銷售團隊在他的帶領(lǐng)下也是有聲有色,各銷售人員的銷售能力也是節(jié)節(jié)高升,帶領(lǐng)的團隊也成為公司的明星團隊。然而在最近的一次人事升遷中,他的直屬上級經(jīng)理推薦了另一個主管做了副經(jīng)理的位置,令陳東郁悶的是另一主管的業(yè)績并不如他,其他能力也不比他好,但是為什么被選擇的卻是他呢?
建議:
陳東對自己的能力和不足都有清醒的認識,也作出了計劃和目標(biāo);但在謀求高薪的過程中,他卻忽略了一個重要的環(huán)節(jié),那就是“溝通能力”。難怪他的 “高薪”在一片沉默聲中,也逐漸“沉沒”。
通過交流,了解到陳東平時在與領(lǐng)導(dǎo)和員工間的溝通很少,他的心思都撲在在銷售工作上,在工作中表現(xiàn)出了優(yōu)秀的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力,但正是他把精力都用在工作上,在客戶面前能激情四溢,但工作之外就象是帶上了“生人勿近”的面具;不注重一些細節(jié),有時還拋開領(lǐng)導(dǎo)的方案只按自己的計劃去展開工作,雖取得不錯的業(yè)績但讓領(lǐng)導(dǎo)也大皺眉頭。
三方通話共建和諧
陳東需要在溝通交流上下功夫。下級對上級總是應(yīng)以服從為要旨,和領(lǐng)導(dǎo)溝通時要知道察言觀色、言語有進退,什么話該說什么話不該說都要保留幾分,有了不同意見要提出,不要我行我素;和同事交流站的同等的角度上、既不要一副高高在上的姿態(tài)也不要卑躬屈膝、妄自菲薄;在和員工溝通的時候,就要以呵護關(guān)心的姿態(tài)把自己的親和力傳遞出去,熱心得幫助下屬,指點他們的工作,關(guān)心他們的生活。這樣一個業(yè)績突出,在領(lǐng)導(dǎo)同事員工面前游刃有余的人,得到晉升,獲得高薪是指日可待。
高薪殺手二:競爭無力遭“困”殺
李婷2002年7月畢業(yè)于企業(yè)管理系,畢業(yè)后很順利地進入廣東某食品集團,并被外派到上海作為銷售總監(jiān)助理,工作的范圍涉及到市場和銷售以及管理等方面。來到了心中夢寐的城市,令同學(xué)們羨慕不已??墒莾赡臧牒?,她的薪水還停留在4000元。但與此同時,她在上海的消費卻日趨上升,房租和日常消費讓她產(chǎn)生了想通過跳槽謀求高薪的想法。但是李小姐不知道自己的能力是否能夠獲得高薪,沒有下一步的發(fā)展方向,也就沒有明確的跳槽目標(biāo)。
建議:
李婷對自身的競爭力沒有一個清醒的認識,當(dāng)遇到想尋求高薪或跳槽的關(guān)口時,她有了困惑,究竟朝哪個方向走呢?她有競爭力嗎?競爭力在哪里?
走出競爭力的迷霧
深入研究分析后發(fā)現(xiàn)她雖然工作涉及到市場方面,銷售方面以及管理方面,但她在這幾個方面都沒形成自己核心競爭力,也就是說看起來她這幾個方面都懂,但是卻都不精,所以當(dāng)她走向市場的時候競爭力不強。雖然之前的工作涉及幾方面,看起來也比較風(fēng)光,但是這背后卻隱藏著危機。作一個“全”才沒有錯,但前提卻是要術(shù)業(yè)有專攻。自己的核心競爭力到底在哪,如何增長自己的核心競爭力,并在此基礎(chǔ)上贏得全面的發(fā)展。如果沒有核心競爭力作為基礎(chǔ),想要贏得高職高位也只能是夢想而已。那么李婷需要的就是認清自己,根據(jù)自己的職業(yè)氣質(zhì)、職業(yè)能力、職業(yè)價值觀等等來明確自己該往哪個方向發(fā)展,適合往哪個方向發(fā)展,并且能夠得到快速的發(fā)展。在明確發(fā)展的基礎(chǔ)之上,再整合自己個方面的能力,那么快速發(fā)展指日可待。
高薪殺手三:籍籍無名被“悶”殺
韓江今年28歲,畢業(yè)于國內(nèi)某著名大學(xué)計算機系,取得了碩士學(xué)位。畢業(yè)后進入國內(nèi)一家大型it企業(yè)做技術(shù)工程師。他個性沉穩(wěn)、嚴謹,細心,在業(yè)務(wù)知識方面有著深厚的功底,工作搞得井井有條。但是兩年多過去了,他一直以來還是在工程師這個位置上,薪水也沒多少的上升,而自己周圍的同事漲薪的漲薪,高升的高升,看到技術(shù)知識不如自己的人也走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位,自己卻似乎被遺忘在角落?他著急啊,卻苦無機會,只有等待么?
建議:
韓江大多時間是用在了it技術(shù)方面的工作上,只知道自己埋頭苦干,不知道善于抓住機會來表現(xiàn)自己,更可悲的是他在同事的眼中居然成了可有可無的人,連是否來上班都無人問津!完全是“籍籍無名”嘛,他想要得到證明自己的機會也只能“望穿秋水”地等待了。
誠然,踏實苦干,是我們的一種優(yōu)良傳統(tǒng),但在現(xiàn)代社會的職場中,僅僅這樣做是不夠的。在現(xiàn)代職場中,沉默不再是金,要學(xué)會不斷炒番自我,能夠做到這樣三種人。
部門內(nèi)做“牛人”。首先要以自己的專業(yè)立足,技術(shù)上當(dāng)仁不讓。要成為部門內(nèi)的牛人,還要能夠在自己做好的基礎(chǔ)之上也能夠積極的幫助同事解決問題,贏得同事的信賴與認可。
在企業(yè)內(nèi)做“紅人”。要學(xué)會做領(lǐng)導(dǎo)前的紅人,并不是要你溜須拍馬,而是要善于將自己的成績展現(xiàn)出來,你做的再好,但是領(lǐng)導(dǎo)不知道,不認可,那升職加薪就比較困難,要增加自己在領(lǐng)導(dǎo)中的印象,占據(jù)地位。
在行業(yè)內(nèi)做“才人”。贏得同事與領(lǐng)導(dǎo)的認可之外,還要盡自己的努力贏得行業(yè)與市場的認可。有才就應(yīng)該展現(xiàn)出來,將自己的才識變成文字得到行業(yè)的贊同,多參加學(xué)術(shù)研討,發(fā)表自己的觀點等擴大自己的知名度。部門、企業(yè)、行業(yè)都被認可,技術(shù)、人員、名氣都不拉的情況下,高薪高職離你還會遠嗎?
高薪并不是遙不可及,關(guān)鍵是要對自身的能力有清醒的認識,找出自身的特長與缺陷,長者發(fā)揚光大,缺者要盡力彌補。并且能夠根據(jù)市場的不斷變化來調(diào)整自己,使自己與市場緊密相連,才能在競爭中立于不敗之地。
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