一、市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制
★供求機(jī)制
在獵頭市場(chǎng)中，獵頭供給代表著市場(chǎng)上獵頭服務(wù)的可供量，前者主要取決于獵頭公司的類(lèi)型、數(shù)量、質(zhì)量等因素；獵頭需求則反映了社會(huì)對(duì)獵頭服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)力或購(gòu)買(mǎi)欲望，它主要取決于對(duì)外部人才的攫取意識(shí)及支付能力。
就市場(chǎng)供給而言，我國(guó)的獵頭公司尚未從人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)中脫離出來(lái)，專(zhuān)營(yíng)獵頭業(yè)務(wù)的獵頭公司數(shù)量不多，大多數(shù)是兼營(yíng)獵頭業(yè)務(wù)的人才市場(chǎng)、管理咨詢(xún)公司、人力資源服務(wù)公司等。在美國(guó)，獵頭公司的“雙軌制”將獵頭公司分為專(zhuān)屬型獵頭公司（retainer firms）和非專(zhuān)屬性獵頭公司（contingency firms）兩類(lèi)。大型獵頭公司大多屬于專(zhuān)屬性獵頭公司，北美地區(qū)有專(zhuān)屬性獵頭公司1700多家，非專(zhuān)屬性獵頭公司3900多家。在高級(jí)人才市場(chǎng)中單獨(dú)劃分出的獵頭市場(chǎng)，使之在美國(guó)高級(jí)人才資源配置和國(guó)際人才資源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮了十分重要的作用。
就市場(chǎng)需求而言，我國(guó)市場(chǎng)對(duì)獵頭服務(wù)的需求主要來(lái)自在華外資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)。由于體制的原因，政府和國(guó)有企業(yè)的需求并不多。一方面，受現(xiàn)行公務(wù)員制度和干部管理制度所限，政府部門(mén)還不可能成為獵頭服務(wù)的主要購(gòu)買(mǎi)者。另一方面，盡管民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)都是實(shí)行市場(chǎng)化的人力資源配置機(jī)制，但國(guó)有企業(yè)依然以行政任命方式為主進(jìn)行人力資本配置，這種行政任命式的企業(yè)經(jīng)理制度排斥企業(yè)家（職業(yè)經(jīng)理人）市場(chǎng)。而在美國(guó)，對(duì)獵頭服務(wù)的需求主要來(lái)自工商企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)以及非營(yíng)利組織。企業(yè)從外部招聘的ceo有90%以上需要借助獵頭公司，即使是公司內(nèi)部提拔也要通過(guò)獵頭公司來(lái)考察和協(xié)調(diào)。地方政府部門(mén)負(fù)責(zé)人和高級(jí)技術(shù)人員空缺，也通過(guò)獵頭公司選招。如2002年洛杉磯郡伯班克市政府就通過(guò)獵頭公司招聘了7名有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)、年薪10萬(wàn)美元的電器、市政工程高級(jí)技術(shù)人才。
就供求總體而言，我國(guó)獵頭市場(chǎng)的供求關(guān)系是供大于求，盡管高級(jí)人才稀缺，但是國(guó)內(nèi)有效獵頭需求不足。從美國(guó)獵頭市場(chǎng)總體來(lái)看，供需兩旺的同時(shí)供大于求，在滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求之后，美國(guó)獵頭公司極力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，涌現(xiàn)出了一大批跨國(guó)獵頭公司巨頭。
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