2005年1月，榮獲中國團中央十佳青年創(chuàng)業(yè)故事獎的何萌從北京參加完頒獎典禮回到武漢，一時引起了全國多家新聞媒體的關(guān)注，深圳商報、中國證券報、中國經(jīng)營報、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、雅虎yahoo財經(jīng)、搜狐名人、新浪校園、網(wǎng)易基金等相續(xù)報道了他的創(chuàng)業(yè)故事。我們懷著好奇的心情再次對何萌進行了面對面的采訪，希望與大家一同分享這位青年才俊創(chuàng)業(yè)的心路歷程。 

    “如果結(jié)局是快樂的，我愿意忍受短暫的痛苦；如果結(jié)局是痛苦的，我愿意放棄短暫的快樂。”第一次見面，何萌就笑著說出了這樣的第一句話。
    的確，何萌這幾年一直在創(chuàng)業(yè)的路上行走，忍受過很多不同的痛苦和誘惑，一次又一次的開辟出了自己的事業(yè)高峰。從97年進入it行業(yè)就開始跟蹤互聯(lián)網(wǎng)，98年率先組建華中it垂直門戶——華中電腦在線；99年任職于中國教育網(wǎng)站排行第一的網(wǎng)大(中國)有限公司高層職位；2000年創(chuàng)立華中知名的網(wǎng)絡(luò)公司——游學yoxue.net；2005年再次創(chuàng)建全國企業(yè)信息化的知名品牌網(wǎng)站——中信網(wǎng)商www.w35.cn；何萌這6年多專注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的歷程，經(jīng)歷了不斷的摔打與成長，見證了中國互聯(lián)網(wǎng)的起落與沉浮，也演繹了青年人創(chuàng)業(yè)的又一個神話。
    “堅持”二字，幫助何萌掘得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金
    1998年，何萌涉足網(wǎng)絡(luò)行業(yè)時，國內(nèi)整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也處于起步階段，雖然沒有成功的例子可以借鑒，一切都只是摸著石頭過河，但是在全國特別是華中地區(qū)來看，企業(yè)信息化這個市場幾乎是完全空白的，“我覺得空白至少代表市場潛力是巨大的”“創(chuàng)業(yè)我選擇it特別是互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，因為自己認為這個行業(yè)是最適合年輕人的行業(yè)，也是發(fā)展最快最有想象空間的行業(yè)”，因為這兩句話，何萌一頭“扎入”了這個當時新興的行業(yè)。
    2000年，經(jīng)過2年多的積累，何萌從深圳回到武漢開始第一次創(chuàng)業(yè)。最初的游學公司以旅游和培訓為主，提供培訓信息和增值服務(wù)。雖然何萌摒棄了當時大多網(wǎng)站b2c（businesstocustomet即以個人為服務(wù)對象）的商業(yè)模式，選擇b2b（businesstobusiness即以企業(yè)為服務(wù)對象），在何萌看來，前者在沒有巨資的支撐下難以在短期內(nèi)盈利，而后者給企業(yè)提供方便的宣傳和“購”、“銷”，易于大單交易，必前程似錦。
    然而在公司花血本把網(wǎng)站的知名度提升上去以后，卻絲毫沒有盈利，相反當初籌資的20萬啟動資金很快全都墊進去。這讓何萌陷入了深深的迷惘之中，為什么網(wǎng)站訪問這么大、知名度這么高，卻仍然是虧損的呢？“那幾個月里，反反復復有幾次都想到過放棄，創(chuàng)業(yè)后才發(fā)現(xiàn)困難真是比以前想象的要大一百倍”，何萌笑著說出了心底的這個小秘密。恰好這時，因為一位朋友的介紹，何萌接了兩個以前從沒有做的較大的網(wǎng)絡(luò)工程，再次到處舉債，幾乎投入了公司所有的活動資金，工期長達三個月，每個月何萌都是很愧疚地告訴大家說沒有錢發(fā)工資，幸好這個團隊是經(jīng)得住考驗的，大家齊心協(xié)心，直到工程順利完工。這件工程成就了一個優(yōu)秀的團隊，也激勵了何萌堅持創(chuàng)業(yè)的勇氣，同時，何萌掘得了創(chuàng)業(yè)生涯中的第一桶金。“現(xiàn)在更加領(lǐng)悟‘先是人推事走，后是事推人走’這句話的意義了，一份事業(yè)和一個團隊在推著我，讓我堅持了下來”。
    擺脫了“注意力經(jīng)濟”的誤區(qū)，明白了“眼球并不等于經(jīng)濟”后，何萌尋求的“為什么前期公司不能盈利的原因”也找到了，他毅然地結(jié)束了以前投入了巨資的“旅游培訓”業(yè)務(wù)，重新確定了公司的定位：即利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，為中小企業(yè)發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、供求信息和提供其他增值服務(wù)，從而收取相應(yīng)費用，專注于企業(yè)信息化建設(shè)。“我們雖然是網(wǎng)絡(luò)公司，但是我們自己不要把自己看成高科技，我們和傳統(tǒng)企業(yè)比如開酒店沒有多大區(qū)別，只有做好了產(chǎn)品質(zhì)量，提高了服務(wù)水準，客戶通過我們省了錢、賺了錢，我們才有錢賺”。掘得了第一桶金后，何萌信心十足地將公司轉(zhuǎn)型，把目標緊緊鎖定在了中小企業(yè)信息化上，努力讓他們一點點改變傳統(tǒng)絕對務(wù)“實”的營銷模式，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)信息化“虛實結(jié)合”的經(jīng)營理念。

    改變企業(yè)長期以往的固定宣傳銷售模式又談何容易。何萌和團隊的伙伴們天天“掃樓”、“跑廠”，不斷地給企業(yè)免費做培訓講座，讓他們接受互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息化的新趨勢，接受網(wǎng)絡(luò)宣傳和電腦軟件辦公的理念。在耗費了大量的人力、物力、財力時，又一個新問題出現(xiàn)了：培訓是做到位了，可是上門談訂單的企業(yè)卻還是寥寥無幾，公司仍然賺不到大錢?！拔覀冞€應(yīng)該堅持嗎？難道我的轉(zhuǎn)型錯了？”何萌又開始新的思考，探索新的出路。不能僅僅靠企業(yè)自己找上門，光做幾個培訓也是不夠的，“機會不會自己找著你的，天上掉餡餅也要走出去才能被砸中”。選擇堅持下去的何萌選中了幾家大上市企業(yè)和政府單位，免費為他們做網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳、制作辦公軟件，為他們搭建信息平臺。榜樣的力量是無窮的，其他中小企業(yè)很快看到政府等單位的成功樣品，加上前期的宣傳培訓慢慢起了潤滑作用，公司慢慢地接到了越來越多中小企業(yè)的訂單，盈利的大門也慢慢向何萌開啟了，公司轉(zhuǎn)入正常的發(fā)展軌道。 

    服務(wù)才是硬道理，服務(wù)幾既是創(chuàng)業(yè)之本也是守業(yè)之本
    何萌和游學網(wǎng)的崛起，引起了商界關(guān)注。2003年上半年開始，一些創(chuàng)投機構(gòu)相繼找到何萌洽談投資，但都被何萌理智地拒絕了。他說：“目前我們可以憑借自己的力量，健康發(fā)展。等到真正需要投資的時候，我會本著對投資者負責的態(tài)度認真考慮?！?
    好風憑借力，中國的互聯(lián)網(wǎng)從2001年開始也進入了高速發(fā)展時期，上網(wǎng)的人越來越多，市場環(huán)境也越來越好了，何萌的公司開始大規(guī)模盈利了，從2000年創(chuàng)立到2003年年底，近3年時間里，何萌在華中地區(qū)以及國內(nèi)的客戶已經(jīng)達到幾千家，公司規(guī)模也由最初的4人增加到了30多人，如何把現(xiàn)有的客戶做穩(wěn)，并開發(fā)更多的市場成了公司的重中之重。
    “服務(wù)是創(chuàng)業(yè)也是守業(yè)之本，辛苦贏得一家企業(yè)的信任，如果服務(wù)不到位很容易失去一百家企業(yè)的信任”，何萌說這句話時很嚴肅很認真。創(chuàng)業(yè)的時候挖掘新客戶拼的是營銷手段，但是一旦一家企業(yè)選擇你的產(chǎn)品和服務(wù)，那么以后拼的就全部是服務(wù)水準了?！胺e累幾千家企業(yè)客戶過程中所付出的汗水甚至淚水裝滿了我們團隊每個成員的心，正是因為深深知道來之不易，所以我們才更加珍惜”，何萌在公司的每次全員會議上都要反復強調(diào)服務(wù)的重要性。
    記得有一次，一位老客戶要到北京去參加博覽會，我們按要求隨行前往幫助這家企業(yè)實時在網(wǎng)站上發(fā)布報道參會進展。為期5天的會議進行到第3天出現(xiàn)了意外，我們派往北京的員工葉亮在從會場回酒店的途中筆記本電腦被盜，當天的制作好了的會議報道電子文檔也不幸丟失，只有數(shù)碼相機里還存有照片。晚上8點多，何萌在武漢得知這一消息后，四處聯(lián)系北京的朋友，終于在11點多借到電腦并交到葉亮的手上，葉亮連夜取出數(shù)碼相機里的照片重新制作會議報道的電子文檔，配合武漢加班的同事在第2天臨晨3點多終于完成工作，第2天絲毫沒有影響到客戶的宣傳工作。這位老客戶回到武漢后才知道“幕后”發(fā)生的一切，當他登門來向何萌道謝的時候，何萌只是說了一句“這是我們的服務(wù)應(yīng)該做到的”。其實類似這樣的事情還有很多，也許正是這樣一件一件的事情，讓何萌以及整個團隊的“服務(wù)”贏得了越來越多客戶的信任。
    特許加盟是創(chuàng)業(yè)的未來方向，何萌追夢“復制成功”
    年輕的何萌屬馬，都說屬馬人不墨守成規(guī)，何萌也不例外。在武漢品嘗到成功果實的何萌開始大膽地設(shè)想起來，“從武漢走向全國，真正的做大做強，將自己的成功經(jīng)驗復制到全國的每一個城市”。有了大膽的設(shè)想更需要嚴密的分析，“目前公司的盈利渠道主要來自：企業(yè)信息發(fā)布、網(wǎng)站建設(shè)、信息化軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)工程，國內(nèi)大部分同行的盈利點也基本都是相仿的，我們怎么樣才能獲得比國內(nèi)其他同行更多的核心競爭力呢？”。何萌經(jīng)過了長時間的苦苦思考，上天好像總是特別青睞有準備的人，一直強調(diào)服務(wù)是最重要的何萌發(fā)現(xiàn)，答案原來就在自己身邊。只有踏踏實實地做好服務(wù)，真正讓客戶受益，才能建立起良好的口碑和品牌，樹立起了良好的口碑和品牌，就可以將這種成功復制到全國各地。

    “我們這幾年積累了大量企業(yè)信息化服務(wù)的經(jīng)驗和需求，創(chuàng)立‘中信網(wǎng)商’這個全國品牌，面向全國發(fā)展各個城市的特許經(jīng)營加盟伙伴，這個想法有三方面；一是出于想結(jié)識全國各地更多有志創(chuàng)業(yè)的朋友；二是希望把自己做企業(yè)信息化行業(yè)這幾年積累起來的一點經(jīng)驗與大家分享交流；三是希望把服務(wù)做起來，品牌做起來，像麥當勞那樣，客戶在那一家里享受到的都是同樣高品質(zhì)和服務(wù)和產(chǎn)品”。何萌終于確定了自己創(chuàng)業(yè)的新方向。