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面試談薪的秘訣:高薪原來就是這樣談出來的!

發(fā)布時(shí)間:2015/7/24 4:15:53文章來源:中國電商人才網(wǎng) job003.cn瀏覽次數(shù):9741次



說到面試談薪,有一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)大家必須認(rèn)識(shí)到:和用人方談判是件很難的事情,可能沒有哪個(gè)老板肯很主動(dòng)地給你很高的工資,他當(dāng)然希望盡量壓低員工的薪金。這并不意味著,所有的求職者在“談薪”這個(gè)問題上,都是處于“被動(dòng)挨壓”的境地。你得時(shí)時(shí)刻刻告訴自己,你是在“謀得一份工作”,而非是“求一份工作”。謀,是雙向的,是平等的。面試前做足應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備,對(duì)形勢有充分地預(yù)估,那談薪,不再如“洪水猛獸”,你照樣可以游刃有余掌控局面。



【面試進(jìn)行前:必須做的那些薪資功課】

 第一份:衡量自身價(jià)值

首先,看你的狀態(tài)。如果是在職人士,且目前并非急迫找到工作,那么期望值可以在參照目標(biāo)市場薪資水平的基礎(chǔ)上,根據(jù)自身情況而定;如果是目前尚無工作,急于找到工作,那么期望值的設(shè)定盡量不要超出目標(biāo)市場的薪資水平。建議填寫一個(gè)范圍值。由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)不足,加上用人市場供大于求,大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生不宜在薪資方面談?wù)摶蛞筮^多。

其次,個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素。轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)崗、裸辭、頻繁跳槽等等,這些都是你被“壓價(jià)”的由頭。所以,如果理性地去看待自己的弱勢,而不是一味地想著“高薪”“漲薪”,或許你和hr的談薪話題才能愉快地繼續(xù)下去。當(dāng)然,你還要為自己設(shè)定一個(gè)底線,不要因?yàn)樽约涸谀承┓矫嬗行⌒〉摹叭鮿荨倍讌f(xié)。低于底線價(jià)就算進(jìn)了該家公司你也會(huì)因?yàn)橛X得委屈、不安而再次跳槽,反而是把自己推進(jìn)了“火坑”! 

 第二份:衡量應(yīng)聘職位價(jià)值

首先,分析市場行情,對(duì)于不同的職位,一般說來有一個(gè)大概的市場行情價(jià)格,仔細(xì)分析這些指導(dǎo)價(jià)格,對(duì)自身的定位大有好處。

其次,分析市場需求狀況

對(duì)于自己所從事的職業(yè),了解目前就業(yè)市場中對(duì)該類人才是供不應(yīng)求還是供大于求,薪資行情雖說不同于股市的瞬息萬變,但的確是由市場在起指導(dǎo)作用。前程無憂手機(jī)終端軟件中“薪酬查詢”的功能,就可以讓你大致了解到各個(gè)行業(yè)、職位在不同地區(qū)的薪資指導(dǎo)價(jià)位。

 第三份:學(xué)會(huì)計(jì)算稅前稅后以及社保繳金

 你知道自己就業(yè)所在地的工資繳稅標(biāo)準(zhǔn)嗎?你知道社保個(gè)人繳納和公司繳納的比例分配嗎?你知道如果自己期望月薪是5000元,最后你到手你多少錢嗎?

 某招聘平臺(tái)曾做過調(diào)查,在參與調(diào)查的200名網(wǎng)友中,7成的網(wǎng)友都不知道以上這些問題,其實(shí),這些問題卻直接關(guān)系到你最后到底可以拿到多少錢。當(dāng)然,并非要求你能像專業(yè)hr那樣,把這些都計(jì)算的清清楚楚,但是心里有個(gè)大概還是相當(dāng)有必要的。另外,按照國家規(guī)定,企業(yè)在對(duì)員工發(fā)放年終獎(jiǎng)時(shí),會(huì)有兩種計(jì)稅方式,而這兩種計(jì)稅方式也會(huì)直接影響到你最后到手年薪的數(shù)額。因此,適當(dāng)?shù)稳チ私庖恍┫嚓P(guān)法律規(guī)定,做到心中有數(shù),對(duì)自己是一種保護(hù),同時(shí),在和hr談到具體問題時(shí),你的專業(yè)度可以提升hr對(duì)你的好感度。

 
【面試進(jìn)行中:談薪步步為營】

 第一步:“幾面”時(shí)談薪最恰當(dāng)?

 哪次面試談薪比較合適?那要看這家公司的面試是由誰來拍板。通常情況下,正規(guī)公司的崗位都有對(duì)應(yīng)的薪資范圍,若要超出這個(gè)范圍則有一定的難度。但人力資源說到底還是為用人部門服務(wù)的,如果用人部門希望有所突破,也并非不可能。所以,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這次面試是用人部門直接面試,而且面試官是用人部門比較高級(jí)的領(lǐng)導(dǎo),此時(shí)你可以嘗試說出你自己的想法,與他溝通一下,是否可以達(dá)到自己的心理價(jià)位。

 不過也有一些公司使壞,知道用人部門往往要人心切,最容易妥協(xié),所以規(guī)定談薪資必須與人力資源部的人談,這樣的話,就比較棘手了。

第二步:面試談薪的四種標(biāo)準(zhǔn)句式

 1.“我的期望薪資是****?!薄藭r(shí)千萬不要委屈自己,你心里想要多少薪水不妨大方地直說,這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬一對(duì)方覺得你是一個(gè)將才,一拍桌子就答應(yīng)你了,所以記得你的第一句話要對(duì)得起你自己。

 2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制?!薄@句話稱贊了你所應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織,因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制。

 3.“我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度。”——表示誠意,不要讓你真實(shí)的期望薪資嚇倒對(duì)方,進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心,讓對(duì)方感受到你心底里的誠意。

 4.“最后我相信,通過我的努力和表現(xiàn),我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi),也許就在**期結(jié)束后,得到甚至超越我的期望薪資?!薄憩F(xiàn)你對(duì)于自己的信心,以及來自于你內(nèi)心對(duì)于自己能力的肯定,讓對(duì)方感覺到你是一個(gè)很強(qiáng)勢的人,你就是那個(gè)他們想要得到的人才。而且如果對(duì)方的薪資和你的心理價(jià)位有點(diǎn)小差距,你也可以借此表達(dá),對(duì)方可以在**期內(nèi)對(duì)自己進(jìn)行考察,如果滿意的話,期望**期后在薪資上能有一個(gè)上升空間。

 第三步:不可忽視的變相薪資——福利

當(dāng)然,企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿意,但別急,先看看還有什么福利能彌補(bǔ)薪資不足的問題。不要因?yàn)槠娴摹暗汀毙劫Y而錯(cuò)過好工作的機(jī)會(huì)。

 所以,在和hr聊到薪資問題的時(shí)候,不妨大膽問個(gè)清楚:除了工資之外,還有其他的薪資福利嗎?比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利,另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金,如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。

 
【面試結(jié)束后:巧妙解決談薪的后續(xù)難題】
 
第一招:薪水談低了,如何扭轉(zhuǎn)乾坤?

 面試結(jié)束后,如果發(fā)現(xiàn)自己報(bào)價(jià)太低,有種吃虧的感覺,一定不能逃避這個(gè)問題。因?yàn)橐粫r(shí)的委曲求全,可能會(huì)導(dǎo)致你在入職后對(duì)工作的種種不滿,總感覺自己是“低價(jià)”入職,能力和薪水不匹配。面試時(shí),薪水談低了,事后也并非沒有補(bǔ)救的辦法,你首先要分析之前報(bào)價(jià)太低的原因。

1.不了解行情

求職者如果在面試前沒有做足有關(guān)薪資的功課,一旦產(chǎn)生橫向比較的機(jī)會(huì),發(fā)覺自己的薪水要價(jià)太低,便會(huì)深陷囫圇。

補(bǔ)救方法:如果求職者并沒有收到offer,即使在面試中報(bào)價(jià)太低,還是可以在確認(rèn)offer之前跟企業(yè)提出來,說明自己最初的判斷低于普遍的行情,希望企業(yè)可以適當(dāng)加價(jià)。當(dāng)然敢于再次要價(jià),你應(yīng)該對(duì)自己的實(shí)力比較自信,否則一切都是枉然。

如果你是入職后發(fā)覺自己要價(jià)太低,這個(gè)時(shí)候想要扭轉(zhuǎn)乾坤,就只能等到你在崗位上做出業(yè)績以后,再同上司談加薪。

2.不明薪資構(gòu)成

一些不規(guī)范的企業(yè)在面試談薪時(shí)只談收入總數(shù),讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時(shí),才驚嘆“不妙”——社保按最低工資標(biāo)準(zhǔn)繳;福利待遇為零;服裝費(fèi)、飯費(fèi)、班車費(fèi)從每月工資中扣除…… 

補(bǔ)救方法:防范意識(shí)不強(qiáng)的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地,求職者則可以要求企業(yè)增加福利待遇,比如:增加年假天數(shù);要求彈性工作制;讓公司提供免費(fèi)的停車位;完善職業(yè)發(fā)展規(guī)劃或給予培訓(xùn)機(jī)會(huì)等非現(xiàn)金福利,當(dāng)然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養(yǎng)成本,企業(yè)或許會(huì)松口。

3.稅前、稅后傻傻分不清楚

馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫明,工資卻按稅前的發(fā)放。等你發(fā)現(xiàn)后詢問,企業(yè)方會(huì)很明確告訴你沒有標(biāo)注即是稅前。

補(bǔ)救方法:勞動(dòng)合同上約定的工資數(shù)額如無特殊說明,一般來說都是指稅前工資。所以求職者在面試時(shí)需要對(duì)數(shù)額予以明確,不妨直接問清楚,這個(gè)沒什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字寫在勞動(dòng)合同中后,“咸魚翻身”的可能性就沒有了,最直接的辦法還是要求提高福利待遇。

第二招:面試結(jié)束后,hr要求提供薪資證明,怎么破?

有些企業(yè)的hr會(huì)要求求職者提供薪資證明,尤其是對(duì)于“騎驢找馬”的求職者,hr不便于進(jìn)行背景調(diào)查,更傾向于讓求職者提供薪資證明。面對(duì)這種情況,根據(jù)前程無憂論壇的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有26%的受訪者愿意提供薪資信息源:電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志證明,其余的受訪者要么拒絕提供,要么直接不選擇這樣的公司。如果hr執(zhí)意要求你提供薪資證明,求職者該怎么做呢?以下方法僅供參考:

1.面試時(shí)hr要求提供上家薪資證明

在hr詢問你的期望薪資以后,在hr要求你提供薪資證明之前,你一定信息源:電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志要問清楚應(yīng)聘公司、崗位的薪資結(jié)構(gòu)和福利待遇。在了解崗位的薪資信息之后,你可以告訴hr自己需要根據(jù)公司的薪資結(jié)構(gòu),計(jì)算一下期望薪資,在雙方達(dá)成一致意見以后,再提供薪資證明。

2.通過面試后,入職前hr要求提供薪資證

這個(gè)時(shí)候你可以按照要求提供上份工作的薪資證明,但除了工信息源:電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志資單上的總薪資,其他細(xì)節(jié)可以不予提供。可以告訴hr自己在上份工作中的薪資組成部分,強(qiáng)調(diào)賬面上的收入只是一部分,還有其他福利。

3.**期內(nèi),hr要求提供薪資證明

hr誠實(shí)談薪,即使薪水略有夸大,但也不是特別出格,那么你大信息源:電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志可提供薪資證明。但在**期期間,還要你提供薪資證明,企業(yè)的動(dòng)機(jī)很詭秘,在一定程度上可以看出,企業(yè)方似乎不太信任你。如果這家企業(yè)行事流程不太正規(guī)的話,你就要提高警覺了,平時(shí)好好上班,下班后簡歷可以投起來了。


(姚慶梅的日志 )






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